项目名称：快租365经营业务：电脑等办公设备租赁B2B平台/线下服务系统上轮融资情况：2016年8月获得某知名互联网集团的800万天使轮融资，此前苏河汇领投200万元种子轮本轮融资意向：目前正在寻找A轮项目关键字：消费金融；融资租赁；易做出活跃流水；商业模式已初步验证初创公司，缺人缺钱，想要给员工配电脑该怎么办？企业办公电脑租赁这个行当就这么出现了，到现在这个行业已经发展了10多年，业务范围也扩散到了打印机、考勤机等，偶尔还会做服务器、机房等基础设施的维护。从2014年下半年开始，有一些从业者开始以互联网金融的思路，对这个看似传统而没什么技术含量的行业进行改造。快租365的创始人、原红点论坛创立者杨中利便是其中之一。借互联网金融兴起的副利租笔记本看似是个简单粗暴的行业，一手收钱，一手交货，但制约生意规模的主要有两个因素：客户的信用、资金的周转。杨中利从事这一行已经有10年。他是上海大学研究生毕业，在校期间就创立了当时国内颇有名气红点论坛，专门做二手笔记本的买卖、租赁。在从业过程中，杨中利发现对笔记本的租赁需求主要有两类：第一类是短期事件性租赁。比如一些短期活动中需要几台电脑，那么就按照次数收费，单次结算。这样的需求比较不固定。第二类是长期办公性租赁。这类需求来自于刚刚开始拓展业务的中小民营企业或者外企，比较固定，可以开发，能够产出稳定的现金流。但是这部分的需求满足起来会需要承担一定的风险，如果客户的业务黄了，又不还电脑怎么办？业内用收取一定租金的方式来冲抵风险，但对于小微企业这个可能最需要电脑的群体来说，押金也是一个不小的成本，而且由于行业鱼龙混杂，没有标准，动辄扣押金甚至不还押金，对于客户感情也存在一定的伤害。因此从客户一端进行业务的规模化，难点就在这里。如果要做好这一个行当，还需要有足够多的资金进行周转。如果按照月份等租金回款到账再去开拓新客户，速度将非常慢，因此需要有稳定、良好的金融机构提供资金。一台笔记本的年租金可能是1200元，那么笔记本的出租商可以用一个比较低的利率从金融机构处借到这1200元，把这笔钱投进业务中，采购更多的电脑，扩大业务规模，而不是等着每个月回款60块钱。随着互联网金融行业的发展和P2P的大起大落，杨中利发现，笔记本租赁行业能够获得互联网金融风口的“副利”，而实际上笔记本租赁正是融资租赁业务在办公场景中的体现，本质是一种金融活动。 从资金端看，只要租赁业务成交，每月回款会比较顺利，这意味着笔记本租赁业务对于P2P等金融平台来说，是一种相对比较优质的资产，因此杨中利在找钱的路上走得比较顺利，找到了一些靠谱的资金提供方；从市场端看，互联网金融发展带动了征信行业的发展，获得中小企业的征信方式比之前更简单，而且在全网能够获得的中小企业碎片信用数据也有所增加，许多公司已经开始采用全网爬虫的方式来给中小企业客户/服务商进行建模，这些变化也让杨中利在做业务的时候可以筛选出更具有还款能力的客户。目前快365自有的风控系统能够做到从近20个维度的几百个字段中获取信息、生成客户画像。快租365的成立是在2016年3月，服务形式是B2B平台+线下推广及租后服务，以免押金、低价租、随时还、全程保作为卖点，进入市场。需要说明的是，这些卖点并不是快租365独有的，在风控和资金条件改善的当下，这些卖点已经成为行业的“及格线”，达不到就是不合格。快租365怎么开展业务？行业内的一些先行者已经能够做到上文提出的四个卖点，而这个行业中的同类从业者已经有6、7家。由于这个行业需要大量的线下服务作为保障，所以一个公司在初期的业务扩展速度，将取决于是否有稳定的合作方、以及是否具有稳定的服务能力。快租365的合作方目前有三类。第一类是上游电脑来源，现在快租365的主要合作方是惠普和英特尔等行业大型厂商，如同业者相似，惠普有专门用于出租的“超小型主机”机型供给快租365。这一部分的合作在快租365的体量足够大以后，可以有排他性。第二类是资金合作，这部分杨中利没有透露过多，只提到目前资金主要来自于一些互联网P2P平台。第三类是销售渠道，在快租365的官网上“合作伙伴”模块，能够看到很多众创空间的LOGO，而这是一类比较合理的渠道：有背书，有很精准的目标用户。目前杨中利公开的快租365运营数据是：9月份企业客户数增加近300，平均每家客户的交易量是10台，而这个增速目前一直比较平稳，同比增长率保持在50%左右。但随着业务的发展，可能也会存在更多的问题。比如行业中的先行者e点租等公司，是否会凭借着先行优势对快租365造成威胁？当电脑体量达到一定程度以后，线下服务能力和电脑的检测、维护能力能否跟得上之前的服务标准？增长的模式是否会和线下的人力投入呈正相关、从而增长的想象空间受到影响？杨中利说，目前客户的退租率大概在5、6%左右，随着业务的扩大，未来边际成本会下降，毛利也会上升，快租365也希望通过积累下来的风控数据给中小企业提供一些金融类的服务。谈到行业中的先行者，杨中利表示，目前公司有100多人，商务拓展占一半，每个销售平均3天能够完成1单，那么下个月的增长数据可能会和目前行业第一位的公司持平，而随着更多渠道的开拓和客户公司体量的增长，快租365的业务增速也会更快。而杨中利对快租365的未来是这样看待的：“这个市场最后可能会赢家通吃，而业务的增速在短期内都达不到盈亏平衡的状态，所以最终还是看谁的资金流比较健康，谁就有可能笑到最后。”目前快租365正在寻找A轮融资，此前，在2016年2月，快租365曾获得苏河汇的200万种子轮，8月又获得某知名互联网集团的800万天使轮融资。本文为拓扑社原创，未经同意不得转载或引用寻求报道合作请联系：[email protected]关注拓扑社微信：tobshe，获取更多内容哦~